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“许书记亲自直播卖梨，镇领导都在当电商，人人上抖音、玩快手，打开手机都在宣传黄金梨……，今年的黄金梨占40%通过电商销售，每斤售价比去年高出五六毛（钱），户户卖上了好价钱”。9月8日，在河南省方城县博望镇前荒村的黄金梨园里，热闹非凡，五六位中央电视台纪者现场采访，村委会主任曾宪伟面对央视记者侃侃而谈。

“这几天正是黄金梨销售旺季，博望镇每天通过电商渠道卖梨150多吨，收入700万元以上……”。在前荒村的黄金梨市场上，一辆辆的冷藏车、大货车与农用车、三轮车排成一字长蛇，街道两侧的快递网点热闹非凡。正在现场协调的副镇长王增辉满头大汗地说：“往年卖梨几个月，今年边摘边销售，下订单晚的恐怕抢不到手了”。

博望镇是河南省最大的优质黄金梨生产基地，2020年博望黄金梨被国家农业农村部评为全国第十批“农村特色产品”；2021年，博望镇被评为河南省一村一品示范镇。全镇共种植黄金梨2.3万亩，其中，前荒村种植黄金梨3200亩，实现了“人均一亩金梨园，每年收入2万元”的目标。

“好酒也怕巷子深”。面对激烈的市场竞争，镇党委、政府主动为农民当好主心骨，倾力支持农民运用新技术，把好质量关。先后通过了无公害农产品和有机果品认证，成为走向国际国内市场的“特别通行证”。为帮助逐民开拓大市场，占领“新高地”，博望镇在利用多种措施输通销售渠道外，充分发挥网络“云上”促销优势，一方面通过举办培训班，培养电商“经纪人”；另一方面投资20万元，创办了“博望镇特色农产品电商直播中心”，有着博士学位的党委书记许玉龙，在网络平台设立了“博士说博望”专栏，亲自走进直播间，宣传推介博望的黄金梨，他还利用自身影响力强，交际面广的优势，与多名网红主播交朋友，运用其粉丝多优势，把自行设计的台词交给“网红”直播宣传。

今年以来，博望黄金梨真正搭上了“云快车”。在获悉风味独特、含糖量高、营养丰富的博望黄金梨具有“全国农村特色产品”的“金字招牌”后，国内一些大公司、大超市早在三四月份便与“胡家荒黄金梨专业合作社”、“鸥姐科技庄园”等科技实体提前签订预约订货合同；进入六七月份以后，来处全国各地的订单更是源源不断，预约销售数量就达4000多吨。

刘庄村张近山种了9亩黄金梨，去年以获48000多斤，由于自家没有建冷库，又没可靠的销售门路，只好按每斤1.6元的价格卖给了梨贩子。今年初，他的爱人王秋菊参加镇里举办的电商技术培训班，学会网络销售以后，早在5月份就有两家网商争相预约，收获的5万斤黄金梨全部实现了高端销售，每斤售价高达2.8元，比去年增收6万多元。

为强化“统”的功能，该镇政府牵头，组建“统领型”专业合作社，除具备其它功能外，还将农民自发组织的专业合作社“合众为一”，重点解决生产销售环节存在的“我行我素、奸商压价、扰乱市场、农民增产不增收”问题。

“博望镇年产黄金梨5000万公斤，要想卖上好价钱，大幅度增加梨农收入，就必须树立长远观点，打破黄金梨现摘现销售、好货卖不上好价钱的局面，这就需要解决贮存保鲜问题，通过冷链贮藏，实现旺季不旺，淡季不淡，全年销售无空档的目标。通过积极协调，我们又争取到三个大型冷库的建设项目，目前已投入施工，明年年初建成后，可冷藏黄金梨100万公斤”。博望镇党委书记许玉龙说：“我们还要解决好残次梨果卖不上价钱，甚至白白扔掉问题，今年镇政府牵头，对接了饮料厂、果醋厂、罐头厂等对果子的收购和加工。另外为拉长产业链，实现全年有梨卖，计划在鸥姐科技庄园小规模生产梨膏、梨糖的基础上，引进先进设备，建成现代化生产线，加入中药材成分开发滋补梨膏，完善梨的相关产品，通过规模化生产彻底解决梨的深加工问题”。许玉龙说起黄金梨就成竹在胸，视百姓为衣食父母的他为博望镇的黄金梨事业勾画出前景广阔的宏伟蓝图。

（供稿：李善喜 潘新贺）